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從廣告營銷學(xué)角度談?wù)勗谏鐣襟w時(shí)代如何爭取你的讀者（上）
作者：金國棟 時(shí)間：2012-5-5 字體：[大] [中] [小]
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記得與悅讀紀(jì)合作前兩本小說的時(shí)候，公司營銷部門的同事就與我說，你是作家當(dāng)中很給力的。這個(gè)不是說我寫得好，也不是贊我賣得好，而是在寫得并不怎么好，想要賣得更好些的情況下，我是身先士卒，很愿意黃婆賣瓜自賣自夸的那一個(gè)，并且在賣瓜的過程中能夠不斷迸發(fā)新奇的想法且能夠馬上去落實(shí)執(zhí)行。說實(shí)話，做這些事情我很開心，如果說在這個(gè)過程中有些迷惑與猶豫那就是自己對自己所做事情的定位，是一個(gè)作家在賣書呢，還是一個(gè)商人在賣書呢，而對于讀者來說，他們更喜歡低調(diào)，個(gè)性，不食人間煙火的作家。他們是大度的，可以接受作家被商業(yè)化，但是卻有些無法接受作家本身商人化。而這，正是我正在探尋，摸索，爬滾的道路。
我參加過三次新概念作文比賽的復(fù)賽，與來自全國各地上百位寫作者有著或深或淺的接觸，根據(jù)我的觀察，我們都很愛寫作，我們也愛自己的寫作被承認(rèn)，我們更愛自己被追捧。當(dāng)然，也有千里迢迢來參賽卻表示淡泊名利的聲音，這樣的聲音我無法辯駁，因?yàn)樽骷乙f謊，就好像漂亮女人要撒嬌，總叫人神魂顛倒。只是有一個(gè)現(xiàn)象卻是錚錚的事實(shí)，所有表示不想看淡名利的，往往是還沒有混出名堂的苦逼，而所有混出一片天地的，更加不愿意承認(rèn)自己利益熏心，爭名奪利，反而更要表達(dá)不過隨便寫寫，或者是寫作是為了追隨自己的讀者，為了夢。為了兼濟(jì)天下的慈悲情懷，為了普渡眾生的冥冥之意。在這樣有些壯烈或者閑云野鶴的氛圍綿延千年到如今，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)普，微博興，作家迅速被丟到前線與讀者短兵相接的時(shí)候，我們就會發(fā)現(xiàn)，寫作的作家好當(dāng)，賣書的商人不難，自產(chǎn)且想要自銷的作家，舉步維艱。
這難，第一在于大環(huán)境的衰退，是個(gè)人都可以出書的年代，寫一本書出版，并不是什么驚天動地的大事，而印數(shù)在幾千的小作家，往往卻因此覺得自己從此要名揚(yáng)天下，要一炮而紅，他們會在自己花百來塊充到十萬粉絲級的微博里不斷發(fā)送圖書新聞，并且覺得零轉(zhuǎn)發(fā)一回復(fù)就是很好的營銷手段了。這不能怪誰，因?yàn)樵谌缃竦膱D書天下，沒有宣發(fā)，沒有廣告，沒有推介，一本書想靠自身的力量冒出來太難了。我們都有個(gè)挨個(gè)發(fā)信息告訴親友小說發(fā)表在某個(gè)雜志了，在QQ群里丟上自己文章鏈接，去新華書店看自己的書的年代，出書對你來說，只是你自己的狂歡，賣書對你來說，也不過是自己與親友同事兩廂情愿的自娛自樂罷了。
也有一百個(gè)讀者作家。有自己的粉絲群（可能更多是親友團(tuán)化身），然后制造出一片欣欣向榮的假象，一是自欺欺人，二是可以帶來一些小小的關(guān)注，其實(shí)這樣也是悲哀，因?yàn)楹Ｊ序讟堑慕ㄔ�，比一磚一瓦自己做個(gè)茅廁，累多了，而且你自己是知道真相的。這些作家略懂一個(gè)道理，要想成為什么樣子的人，首先要裝著是什么樣子的人。
其實(shí)說到這里，我更多想說的是，在營銷學(xué)這塊，作家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上網(wǎng)絡(luò)紅人的。網(wǎng)絡(luò)紅人大多數(shù)殊途同歸，一般的開淘寶店，高手則是出書。我無意議論與調(diào)侃具體某位，確實(shí)在社會化媒體時(shí)代，作家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些網(wǎng)絡(luò)紅人深諳網(wǎng)民心理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些名媛如何主動出擊，適時(shí)收網(wǎng)，如何聲東擊西，如何瞞天過海。作家是把書賣給喜歡這個(gè)作家文字的讀者，而網(wǎng)絡(luò)紅人出書則是接受眾多粉絲的庇佑，追捧與愛慕。所以其實(shí)網(wǎng)絡(luò)紅人賣書與賣美瞳本質(zhì)是一樣的。而且我不得不承認(rèn)，在面對網(wǎng)民，把握網(wǎng)民，操縱網(wǎng)民的手段上，境界高的網(wǎng)絡(luò)紅人，基本上可以秒殺大多數(shù)作家了。這是羨慕不來的，一是命，二是運(yùn)，三是情商與智商。
賣書就是一種心理博弈，賣什么都一樣，除了賣B是肉體博弈。其實(shí)讀者朋友們，你們花錢去買的東西，它就是一件商品，商品，必然有廣告。所以，什么2012最溫暖心靈的文字盛宴，其實(shí)道理與怕上火喝王老吉是一樣的。你怕上火，你想到了王老吉，你想要暖暖的文字陪同寂寞的黑夜，你想到了治愈系�，F(xiàn)在就到了關(guān)鍵的地方了，是不是寫治愈系的作家就是一個(gè)溫暖的人呢，非我毒辣，你能接受臃腫，油光滿面，猥瑣的治愈系么，而大多數(shù)的文字，就是出于這樣的筆下。所以這時(shí)候情商高的作家就自拍揶揄，說自己的猥瑣大叔，用可愛來抵銷不帥氣，用真誠來彌補(bǔ)不英俊。記住，用戶（讀者）會因?yàn)橥饷沧兂芍挥幸活w腦細(xì)胞的花癡，卻也會因?yàn)槟愕穆收孀兂煞浅２宦溆谒滋自敢馄焚p一個(gè)人普通略丑外表下美麗文字的高雅人士并且還為自己如此情趣而覺得心滿意足。所以，重要的不是你長什么樣子，而是你怎么經(jīng)營你自己。
當(dāng)然，長相俊朗或者美麗的作家自然更容易受到關(guān)注，比如美女作家，帥哥作家等等。一般來說，一開始走這樣路線的無法是抓住網(wǎng)民覺得漂亮女人沒大腦，怎么漂亮女人也可以寫作啊，而到如今，隨著科技的進(jìn)步，女人變漂亮是很容易的事情，所以美女作家這個(gè)頭銜簡直是自取其辱。而帥哥作家是因?yàn)橐话銓懽鞯哪猩疾豢叭肽�，而有一個(gè)寫得好文章的作家竟然長得帥氣叫人難以料想，只是當(dāng)更多賣著屁股賣著臉的憂郁男生們各種搔首弄姿各種妖孽四起的時(shí)候，你還覺得這個(gè)是你的長處么？當(dāng)然，如果你真的不小心長得好看了，那建議你少自拍，多旅游，別小資，多悲世恨黨，然后偶而出席線下活動，一定要驚艷全場。你放心，你的美擋不住的，會有人把你的照片傳到網(wǎng)上的，如果你覺得不用PS你也可以很美，那大可以繼續(xù)美女作家，帥哥作家咯。