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從廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度談?wù)勗谏鐣?huì)化媒體時(shí)代如何爭(zhēng)取你的讀者（上）
作者：金國(guó)棟 時(shí)間：2012-5-5 字體：[大] [中] [小]
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記得與悅讀紀(jì)合作前兩本小說(shuō)的時(shí)候，公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的同事就與我說(shuō)，你是作家當(dāng)中很給力的。這個(gè)不是說(shuō)我寫(xiě)得好，也不是贊我賣(mài)得好，而是在寫(xiě)得并不怎么好，想要賣(mài)得更好些的情況下，我是身先士卒，很愿意黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的那一個(gè)，并且在賣(mài)瓜的過(guò)程中能夠不斷迸發(fā)新奇的想法且能夠馬上去落實(shí)執(zhí)行。說(shuō)實(shí)話(huà)，做這些事情我很開(kāi)心，如果說(shuō)在這個(gè)過(guò)程中有些迷惑與猶豫那就是自己對(duì)自己所做事情的定位，是一個(gè)作家在賣(mài)書(shū)呢，還是一個(gè)商人在賣(mài)書(shū)呢，而對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，他們更喜歡低調(diào)，個(gè)性，不食人間煙火的作家。他們是大度的，可以接受作家被商業(yè)化，但是卻有些無(wú)法接受作家本身商人化。而這，正是我正在探尋，摸索，爬滾的道路。
我參加過(guò)三次新概念作文比賽的復(fù)賽，與來(lái)自全國(guó)各地上百位寫(xiě)作者有著或深或淺的接觸，根據(jù)我的觀察，我們都很愛(ài)寫(xiě)作，我們也愛(ài)自己的寫(xiě)作被承認(rèn)，我們更愛(ài)自己被追捧。當(dāng)然，也有千里迢迢來(lái)參賽卻表示淡泊名利的聲音，這樣的聲音我無(wú)法辯駁，因?yàn)樽骷乙f(shuō)謊，就好像漂亮女人要撒嬌，總叫人神魂顛倒。只是有一個(gè)現(xiàn)象卻是錚錚的事實(shí)，所有表示不想看淡名利的，往往是還沒(méi)有混出名堂的苦逼，而所有混出一片天地的，更加不愿意承認(rèn)自己利益熏心，爭(zhēng)名奪利，反而更要表達(dá)不過(guò)隨便寫(xiě)寫(xiě)，或者是寫(xiě)作是為了追隨自己的讀者，為了夢(mèng)。為了兼濟(jì)天下的慈悲情懷，為了普渡眾生的冥冥之意。在這樣有些壯烈或者閑云野鶴的氛圍綿延千年到如今，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)普，微博興，作家迅速被丟到前線(xiàn)與讀者短兵相接的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)作的作家好當(dāng)，賣(mài)書(shū)的商人不難，自產(chǎn)且想要自銷(xiāo)的作家，舉步維艱。
這難，第一在于大環(huán)境的衰退，是個(gè)人都可以出書(shū)的年代，寫(xiě)一本書(shū)出版，并不是什么驚天動(dòng)地的大事，而印數(shù)在幾千的小作家，往往卻因此覺(jué)得自己從此要名揚(yáng)天下，要一炮而紅，他們會(huì)在自己花百來(lái)塊充到十萬(wàn)粉絲級(jí)的微博里不斷發(fā)送圖書(shū)新聞，并且覺(jué)得零轉(zhuǎn)發(fā)一回復(fù)就是很好的營(yíng)銷(xiāo)手段了。這不能怪誰(shuí)，因?yàn)樵谌缃竦膱D書(shū)天下，沒(méi)有宣發(fā)，沒(méi)有廣告，沒(méi)有推介，一本書(shū)想靠自身的力量冒出來(lái)太難了。我們都有個(gè)挨個(gè)發(fā)信息告訴親友小說(shuō)發(fā)表在某個(gè)雜志了，在QQ群里丟上自己文章鏈接，去新華書(shū)店看自己的書(shū)的年代，出書(shū)對(duì)你來(lái)說(shuō)，只是你自己的狂歡，賣(mài)書(shū)對(duì)你來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是自己與親友同事兩廂情愿的自?shī)首詷?lè)罷了。
也有一百個(gè)讀者作家。有自己的粉絲群（可能更多是親友團(tuán)化身），然后制造出一片欣欣向榮的假象，一是自欺欺人，二是可以帶來(lái)一些小小的關(guān)注，其實(shí)這樣也是悲哀，因?yàn)楹Ｊ序讟堑慕ㄔ�，比一磚一瓦自己做個(gè)茅廁，累多了，而且你自己是知道真相的。這些作家略懂一個(gè)道理，要想成為什么樣子的人，首先要裝著是什么樣子的人。
其實(shí)說(shuō)到這里，我更多想說(shuō)的是，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這塊，作家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上網(wǎng)絡(luò)紅人的。網(wǎng)絡(luò)紅人大多數(shù)殊途同歸，一般的開(kāi)淘寶店，高手則是出書(shū)。我無(wú)意議論與調(diào)侃具體某位，確實(shí)在社會(huì)化媒體時(shí)代，作家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些網(wǎng)絡(luò)紅人深諳網(wǎng)民心理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些名媛如何主動(dòng)出擊，適時(shí)收網(wǎng)，如何聲東擊西，如何瞞天過(guò)海。作家是把書(shū)賣(mài)給喜歡這個(gè)作家文字的讀者，而網(wǎng)絡(luò)紅人出書(shū)則是接受眾多粉絲的庇佑，追捧與愛(ài)慕。所以其實(shí)網(wǎng)絡(luò)紅人賣(mài)書(shū)與賣(mài)美瞳本質(zhì)是一樣的。而且我不得不承認(rèn)，在面對(duì)網(wǎng)民，把握網(wǎng)民，操縱網(wǎng)民的手段上，境界高的網(wǎng)絡(luò)紅人，基本上可以秒殺大多數(shù)作家了。這是羨慕不來(lái)的，一是命，二是運(yùn)，三是情商與智商。
賣(mài)書(shū)就是一種心理博弈，賣(mài)什么都一樣，除了賣(mài)B是肉體博弈。其實(shí)讀者朋友們，你們花錢(qián)去買(mǎi)的東西，它就是一件商品，商品，必然有廣告。所以，什么2012最溫暖心靈的文字盛宴，其實(shí)道理與怕上火喝王老吉是一樣的。你怕上火，你想到了王老吉，你想要暖暖的文字陪同寂寞的黑夜，你想到了治愈系。現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的地方了，是不是寫(xiě)治愈系的作家就是一個(gè)溫暖的人呢，非我毒辣，你能接受臃腫，油光滿(mǎn)面，猥瑣的治愈系么，而大多數(shù)的文字，就是出于這樣的筆下。所以這時(shí)候情商高的作家就自拍揶揄，說(shuō)自己的猥瑣大叔，用可愛(ài)來(lái)抵銷(xiāo)不帥氣，用真誠(chéng)來(lái)彌補(bǔ)不英俊。記住，用戶(hù)（讀者）會(huì)因?yàn)橥饷沧兂芍挥幸活w腦細(xì)胞的花癡，卻也會(huì)因?yàn)槟愕穆收孀兂煞浅２宦溆谒滋自敢馄焚p一個(gè)人普通略丑外表下美麗文字的高雅人士并且還為自己如此情趣而覺(jué)得心滿(mǎn)意足。所以，重要的不是你長(zhǎng)什么樣子，而是你怎么經(jīng)營(yíng)你自己。
當(dāng)然，長(zhǎng)相俊朗或者美麗的作家自然更容易受到關(guān)注，比如美女作家，帥哥作家等等。一般來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始走這樣路線(xiàn)的無(wú)法是抓住網(wǎng)民覺(jué)得漂亮女人沒(méi)大腦，怎么漂亮女人也可以寫(xiě)作啊，而到如今，隨著科技的進(jìn)步，女人變漂亮是很容易的事情，所以美女作家這個(gè)頭銜簡(jiǎn)直是自取其辱。而帥哥作家是因?yàn)橐话銓?xiě)作的男生都不堪入目，而有一個(gè)寫(xiě)得好文章的作家竟然長(zhǎng)得帥氣叫人難以料想，只是當(dāng)更多賣(mài)著屁股賣(mài)著臉的憂(yōu)郁男生們各種搔首弄姿各種妖孽四起的時(shí)候，你還覺(jué)得這個(gè)是你的長(zhǎng)處么？當(dāng)然，如果你真的不小心長(zhǎng)得好看了，那建議你少自拍，多旅游，別小資，多悲世恨黨，然后偶而出席線(xiàn)下活動(dòng)，一定要驚艷全場(chǎng)。你放心，你的美擋不住的，會(huì)有人把你的照片傳到網(wǎng)上的，如果你覺(jué)得不用PS你也可以很美，那大可以繼續(xù)美女作家，帥哥作家咯。